恒运资本 温州鞋企强势拒绝美国客户“半价拿货”背后的硬核实力
近日，浙江温州一家鞋企强势拒绝美国客户提出“半价购买产品”的视频，冲上热搜。面对美国新关税政策影响，外贸企业积极转型，探索中国品牌升级的突围之路。与此同时，一系列“真金白银”的奖励和补助政策相继出台，助力温企“摆脱困境”。
布局全球强势拒绝美国客户“半价拿货”
温州德赛集团是一家从事鞋类外贸30多年的老牌企业，海外出口占比超70%，其中美国市场占据三分之一。早在去年底，该公司的美国生产线订单已经排到了今年6月。随着美国关税加征政策的反复升级，近日有美国客人找到德赛恒运资本，表示已经生产的订单货物放着也是库存，不如半价卖给他们。公司总经理张文杰果断回绝：“美国品牌的压力大于中国制造，作为中国企业，脊梁骨一定要正，这个时候大家一定要万众一心挺下去。”
大快人心的回绝，背后是“中国制造”的硬核实力。走进位于温州瓯海经济开发区公司大楼，繁忙的生产销售场景映入眼帘。车间里，工人们动作娴熟，加紧赶制订单；直播间里，“出口转内销”的鞋款受网友好评。
“这次关税影响，我们有两条产线直接停摆，但我们反应速度很快。”公司董事长余荣岳介绍，去年外贸市场变化明显，企业早早就嗅到了苗头，提前开始全球化布局。
“今年虽然美线业务下滑了恒运资本，但是欧洲线订单我们增长了超30%，还有南非、中东、东南亚等国家和地区，各个国家的订单我们都在努力争取。”张文杰说，企业很快将50多名专门负责美国条线业务的员工转移到欧洲线业务上，外贸专员分秒必争通过跨境平台与海外客商联系，近期还收获了葡萄牙、西班牙客商的订单，“这也为企业积极应对挑战注入了一针强心剂。”
几年前，德赛开始布局自主品牌，组建直播带货团队，入驻各大电商平台。目前内销占比已提升至30%，在某电商平台成为男鞋品类头部品牌。“我们过去只做外贸，对一家企业来说，抗风险能力比较差，靠一条腿走路是不行的。”张文杰说。本质上，外贸鞋和内销鞋生产工艺和过程上并无太大区别，德赛也在积极调整，生产更适配国人的鞋品。
工作间隙，张文杰也参与了不少温州鞋企行业会议，“听不到太多抱怨，讨论的都是方法。”他说，接下来企业将加大科技创新力度，提升中国制造产品在国际上的不可替代性，“随着助企纾困政策开展，企业积极自救，相信温州鞋企很快就能缓过来。”目前，德赛集团正忙碌筹备即将参展的广交会并积极对接国内电商平台，希望抢新订单、占新市场。
真金白银一揽子政策助力企业“摆脱困局”
眼下，温企“出海”美国市场压力重重。4月16日，温州市商务局出台2025年温州商务领域市级产业政策，帮助和支持温企应对美国“关税大战”带来的各种困境。
“温货温出”拼箱可获奖励100万元，境内外贸易救济案律师费最高补助150万元……政策围绕促进消费、拓展内贸、企业“出海”三大方面，共计18条政策，其中既有对此前政策的调整，又有应对当前形势而推出的新政策，通过“真金白银”的奖励和补助助力温企“脱困”。
政策大力支持“温货温出”，在温州市区组货拼箱且在温州报关出口的拼箱基地运营企业，全年拼箱量达500标箱、800标箱、1000标箱的，将分别获得奖励50万元、80万元、100万元。同时，对全市中欧班列的发展提供了奖补，根据中欧班列场站运营主体的铁路到发量任务完成情况，给予其最高400万元的补助。
同时，新获浙江出口名牌、新获评省级跨境电商出口知名品牌称号的企业，分别可获奖励15万元；新获评省级跨境电商园的园区，奖励运营主体30万元，新认定的省级跨国公司“领航企业”，奖励50万元。新认定的省级跨境电商公共海外仓试点的主体企业，奖励50万元，对当年度新建跨境电商独立站（须直接持有独立站申报域名），且本年度交易额达50万美元以上的，按照企业投资额的20%、最高100万元人民币给予奖励。
政策还支持鼓励温企用更灵活的方式“出海”。投资建设、新获批国家级和省级境外经贸合作区的温企，可分别获得奖励投资200万元、100万元。同时恒运资本，为鼓励和支持温企积极应对国际贸易摩擦，政策还对全市企业、行业协会参加境内外贸易救济案件应对活动发生的律师费，给予了70%、最高150万元补助。
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